2021年10月25日~26日(第二届)博鳌全球母婴产业发展论坛在海南盛大开启,大会围绕 “三胎新时代,开启未来10年母婴产业新格局!”为主题,覆盖大母婴全行业,汇聚3000多母婴人,100多位相关行业的巨头大咖,为了更好地推动母婴产业的发展在此致胜集结。MAKUKU麦酷酷联合创始人、首席运营官杨毅受邀参加本次论坛并进行分享演讲。
MAKUKU麦酷酷作为一家基于社交电商的母婴家居新零售平台,从母婴赛道切入,最终致力于将其打造成为一个与消费者强互动的DTC家庭消费品牌。同时,怀揣着中国品牌走向世界的愿望,启动中国市场的同时也积极开拓海外市场,希望未来能为全球宝妈带来更多优质优价的好产品。本次论坛杨毅先生聚焦MAKUKU麦酷酷品牌,从产品角度、运营模式角度以及市场渠道和私域高端会员开拓等角度进行分享。
分享一开始,今年创母婴品牌首轮最大融资的MAKUKU麦酷酷品牌便引起了母婴业内人的强烈关注,杨毅先生的分享从产品、运营模式以及高端会员开拓三个维度进行。杨毅介绍,从产品来讲,MAKUKU麦酷酷自创立以来,就发力母婴全品类精品并自建品牌,在高决策产品上我们采取合建、收购品牌等方式来构建产品线,主打DTC(直接面对消费者)概念,省去中间商赚差价,把更多的利润投入到消费者的身上,让他们花更少的钱去适应好的产品,跟MAKUKU建立一个良好的信赖关系。
从运营模式来讲,MAKUKU麦酷酷采取以会员运营为核心的商业模式,通过自带人脉和流量的宝妈经营社区体验店模式,增加早期流量,以及增加与消费者的触点,提升转化率。同时,我们希望通过自己的品牌力量让一些妈妈们能够从消费者转化为代理商,进行二次创业,且妈妈们本身对产品的了解更加深入,与品牌的粘性也会更高。
从市场渠道和私域高端会员开拓来看,在半年不到的时间里,MAKUKU麦酷酷已在全国30个省市,开设超过1000家体验店与合作母婴门店,杨毅特别提出,今年五月刚推出的小程序商城,如今已经积累近5万高端黑金会员,每月营收在千万级别,目前商业模式达到了预期效果。MAKUKU麦酷酷对于所有开店的宝妈合伙人都不收取加盟费,所有门店货物都是由总部铺货作为前置仓,这便很大程度上解决了门店的库存问题。同时,也为宝妈合伙人配备了专业的培训,运营团队对门店进行赋能,提供精准的区域广告帮助其引流。
值得一提的是,MAKUKU麦酷酷会员体系也全新升级,从原来的1999元改革为888元黑金会员,更加惠民的价格也是在短期内聚拢人气的关键。
MAKUKU麦酷酷坚信,通过高品质、高科技、高颜值为一体的系列产品,为孩子带来科学、合理服务的同时,还可以通过MAKUKU独有的线上线下融合模式与场景帮助新生代家长在日常育儿、家庭早期教育、学前教育等层面培养孩子的认知能力,让孩子在美好的环境中更早建立对世界的理解和探索。
更是针对庞大的母婴市场,MAKUKU麦酷酷在2021年母婴全品类规划中,将洗护类、孕产类、出行类、小家电类、哺育类、和玩具类等也纳入规划中,下足了功夫,将推出一系列适合宝宝发育的,好看又好卖的产品,给予宝宝更专业的成长辅助。
急父母之所急,想父母之所想。期待MAKUKU麦酷酷在未来能够研发出更适合宝宝健康成长的好产品,创造出更适合宝妈宝爸照顾宝宝的好产品,在未来给消费者带来无限新惊喜。
